网络足彩暗战迭起 网络售彩平台赚得盆满钵满

据新金融观察报，四年一届的世界杯不单让球迷们过了把“球瘾”，还激发了无数彩民的购买欲望，就连非球迷也扎堆出现在各种线上、线下投注平台。

6月26日下午5点，在天津市河西区的一家足彩投注站，几位花白头发的老人正被一块板报所吸引。他们把刚从集贸市场买回来的茄子、豆角、苹果、桃子等蔬果放在门边，戴上老花镜盯着那标有密密麻麻数字的彩票走势图看。四年一届的世界杯不单让球迷们过了把“球瘾”，还激发了无数彩民的购买欲望，就连非球迷也扎堆出现在各种线上、线下投注平台。国家体彩中心统计数据显示，世界杯首个比赛日，足球竞彩游戏单日销量超过1.5亿元。其中，巴西对阵克罗地亚的世界杯揭幕战单场比分玩法的投注额达到1300万元。

除了线下投注站点，赶来分羹的还有新老互联网投注平台，如500彩票网、淘宝、腾讯、百度、新浪、京东等等。为拉拢更多彩民的心，各家平台卖力推销纷繁多样的彩票产品、竞彩游戏及充值优惠活动，暗战迭起。

活动“百出”

世界杯不仅仅是各国球技的较量，更是一场波及世界的球迷与彩民的狂欢，并且带动餐饮、酒业、娱乐等相关行业的销售增长。眼下，互联网投注平台正打得火热。

易观智库统计显示，去年国内彩票销售3093亿元，增幅稳定在18%以上。政策的不断明朗加上资本市场的推动使未来三年彩票市场有望保持20%以上增长。其中互联网彩票2013年销售额约386亿元，市场占比12.8%。行至2014年，互联网彩票继续保持了增长趋势，第一季度国内网络彩票整体销售规模达到146亿，环比增长18.9%。细化到互联网平台，目前市场格局初定：今年一季度我国网络彩票整体市场中名列前三的分别为淘宝彩票、500彩票、新浪爱彩网，取得的市场份额分别为11.3%、5.8%和4.9%。

新金融记者以彩民身份加入了3个网络足彩圈，当问及通过什么渠道购彩时，大部分彩民给出了淘宝、新浪、500彩票网等答案。目前网络彩票平台主要有三大主力：一是彩票垂直平台，典型的如已经上市的500彩票网，用户以专业球迷居多，彩种以竞猜型为主；二是综合门户彩票频道，如BAT平台，偏好玩法简单的数字彩。部分彩种尽管合买彩票人均出资才几毛钱，但用户数量庞大，具有积少成多的规模效益；三是线下投注站点搭建的O2O平台，组建投注站线上营业厅，侧重于向彩民提供彩票资讯、投注分析和购彩服务，用户规模比前两个小。

易观国际分析师李子川在接受新金融记者采访时称，尽管线下投注站仍会是未来彩票销售的主体，但网络彩票的市场份额增速将超过线下实体渠道。预计未来三年，互联网售彩规模将从去年12.8%增长至28.7%。

记者在淘宝彩票平台上看到，与世界杯相关的主题活动如竞彩足球、冠军竞猜、足球单场、胜负过关等项目放在了首页最显眼的位置。当用户选中一个彩票品种后可直接投注，操作手法与淘宝购物类似，下单后由福利彩票发行中心直接出票。淘宝数据显示，世界杯开幕当日（6月13日），在淘宝上购买彩票的人数有400万左右，其中购买足彩的有200余万人，到6月16日，淘宝上有600多万人买彩票，买足彩的近400万人。目前平均每天的销售增幅在20%至30%。

抢滩世界杯商机的还有百度旗下的百度乐彩，其推出了数字彩、高频彩、竞技彩等彩种和诸多优惠活动，比如对于首次购彩的新用户在投注竞彩足球胜平负2串1时，选择投注倍数即可获得“买1倍送1元、买10倍送10元、买100倍送25元”；针对老客户则推出奖金翻倍、赠送手机的活动。

无独有偶，个人用户资源丰富的网络巨头腾讯也迅速通过QQ彩票抢夺客户，推出竞彩足球、猜冠军等活动；新浪亦毫不示弱，通过新浪爱彩并推出充值优惠券赠送活动，如新会员注册可获送88元的优惠券。此外，作为唯一一家上市的彩票公司，500彩票网的活动颇具眼球效益，比如世界杯比赛期间每日1辆奔驰大奖和2000万红包奖励的营销活动，同时对新用户首次充值提供满40送30等充值优惠。

盆满钵满

众多线上产品，让人看得有些眼花缭乱，也更大范围地激起球迷、彩民以及潜在新客户的购彩冲动。由于线上购彩比较方便快捷，越来越多的人选择到网上买彩票。围绕网络购彩，各家线上平台竞争激烈，甚至互相掐架，比如QQ彩票以“用支付宝充值后不能及时到账”为名暂停竞争对手支付宝的充值功能，引得市场一片哗然。业内人士分析，此举不排除是腾讯为提高旗下支付工具财付通的使用量所采取的封杀举措。

世界杯期间，网络彩票销售机构大多实现了百分之百以上的增速发展，收益十分可观。通过代理销售彩票，网络售彩平台赚得盆满钵满，普遍获得7%至12%的佣金收入。更具长远效益的是，世界杯概念带来大批的新客户，为随后的购物、理财、游戏等其他平台消费提供了可能。

作为一种舶来品，足彩起源于欧洲，于2001年引入国内。人们对足球运动的关注令足彩生意逐渐扩大，彩票种类如进球彩、胜负彩、半全场、单场等多种多样。由于线下投注站与彩民距离近、相互熟悉、认同，目前传统的线下投注站多达38万家。

对不同人来说，足球最吸引人的地方也有所不同。在河西区的一家投注站，几位观察走势图的老人是有着六七年经验的老彩民，平时购买最多的是七星彩、大乐透等体育彩票，这一次却受世界杯热情及身边球迷的影响，买了五注胜负彩。“家里儿子、孙子都是世界杯球迷，听起来挺有意思，我也试试。”一位提起蔬菜准备离开的老人告诉新金融记者，自己是投注点的常客，基本上每天都会买几元钱彩票玩，之前最大的一笔中彩金额是2万多，不过平摊下来，和累积的购彩成本不相上下。

而在线上平台，除了少数深入分析的彩民外，不少彩民对彩票走势图、盘口、赔率等历史数据似乎并不感兴趣，他们的购彩行为更具感性，自己喜欢哪个球队就押宝哪个球队。“我大三就开始买足彩，总体上胜少输多，赔了将近2000元，”一位名为“travel”的网络彩民告诉新金融记者，自己喜欢某球队已经六年了，最开始的时候与人合买，后来就自己操作，直接几十倍地投注。虽然整体上没挣钱，但至少能给自己喜欢的球队或球星加油。

足彩不能算是一种理财方式，而是一种娱乐消遣方式。之所以如此热门，除了世界杯的蝴蝶效应，还有人们内心深处“小赌怡情”的特殊需求。“足彩跟人的娱乐、小赌心理相关。”在李子川看来，国内全民运动的背景下，足彩在国内越来越普及，这类紧随国际赛事的彩票活动满足了大众娱乐、消费的心理，也使世界杯别有一番风味。

资金去向

尽管如此，2001年以来，网络足彩在中国发展并非一帆风顺，有过沉寂与停滞，也有触底反弹的崛起。足彩引入前后，国内相关部门的监管政策也从早期的禁止互联网销售彩票、整顿调整到最终批准互联网代销彩票业务的探索过程。

1987年，国务院批准民政部发行福利彩票（当时称社会福利有奖募捐奖券）；1994年，国务院批准原国家体委（现国家体育总局）发行体育彩票；2009年，国务院发布《彩票管理条例》，对彩票发行和销售管理、彩票开奖和兑奖管理等均有明确规约，是1987年彩票发行后的第一部全面规范彩票管理的专门行政法规。这份条例允许彩票发行机构、彩票销售机构委托单位、个人代理销售彩票，但并未提及“互联网代销”问题，以至于当时许多未经彩票发行机构委托，私自销售的互联网福利彩票、体育彩票一度被叫停。

到了2010年，财政部下发《互联网销售彩票管理暂行办法》对互联网销售彩票的审批管理、销售管理、资金管理、安全管理等方面做了明确阐述，才使长期处于灰色边缘的互联网彩票走向合法化。但监管部门加了一道栓，“未经财政部批准，任何单位不得开展互联网销售彩票业务。”目前，中国体彩网和500彩票网已获得互联网销售体育彩票资格，并开发了诸多足彩产品。

“国内网络彩票业经过了禁了又开、开了又禁等反复探索过程，到现在为止，网络足彩的合法性基本上不成问题，彩种设计上也比以往丰富了很多，未来则可能进一步实行牌照管理。”李子川说。

一直以来，彩票也被称为“微笑纳税”或“无痛税收”，因其覆盖面广，社会集资效益明显。与税收、收费、捐赠等相比，发行彩票是政府可以控制、成本相对较低的筹资方式。记者从财政部官网上获悉，2012年，全国彩票公益金收入738.34亿元，增长17.4%；2013年，全国彩票公益金收入779.8亿元，增长5.2%。

按照规定，彩票公益金须按照政府性基金管理办法纳入预算，实行收支两条线管理，专项用于社会福利、体育等社会公益事业，结余结转下年继续使用，不得用于平衡财政一般预算。换句话说，彩票发行收入扣除中奖者的奖金和发行成本后，剩余部分应为彩票公益金，专项用于支持社会公益事业发展。

易观智库表示，国内彩票市场由财政部负责监督管理，体育总局和民政部负责具体执行，各省发行中心负责落地实施，利益和自身销量直接相关。一般来说，彩票公益金占彩票销售额的35%,彩票发行费占15%(发行机构占8%，投注站占7%)，其他用于彩民返奖。

作为国内公益事业的重要筹资来源，彩票市场也具有一定“造富”效益，但彩票“造富”也造成诸多中奖闹剧与争议，甚至让人产生“发财焦虑症”。足彩业内人士称，彩票是一种高风险游戏，切莫轻易被中奖个案所鼓动，涉足自己不熟悉的行业，或因偶尔中奖便沉沦其中。毕竟，彩票市场中，最后赢大奖的人少之又少。

世界杯期间，网络彩票销售机构大多实现了百分之百以上的增速发展，收益十分可观。通过代理销售彩票，网络售彩平台赚得盆满钵满，普遍获得7%至12%的佣金收入。更具长远效益的是，世界杯概念带来大批的新客户，为随后的购物、理财、游戏等其他平台消费提供了可能。