懂球帝是如何盈利的？

广告+电商的形式

近期，懂球帝获得了苏宁、红杉资本、天星资本在内的多家资本机构超3.5亿元人民币融资，短期内还可能有机构跟投。这也是今年继咕咚、Keep之后又一家迈过C轮的体育创业公司，在资本趋冷之下，除了广告收入，它们未来的商业化举措备受瞩目。

“还记得儿时的梦吗？”，这是懂球帝App在大多数时间所用的开机屏，如今懂球帝走到了C轮，不知这算不算它们曾经有过的一个梦。

8月31日，懒熊体育从多方得到消息，懂球帝已获得C轮融资。随后懂球帝官方跟懒熊体育确认，此次投资方包括天星资本、红杉资本、苏宁等，光源资本担任本次融资独家财务顾问。但C轮融资尚未正式完成，接下来还会有资本方跟投，现阶段融资金额已有3.5亿元人民币。

去年9月，懒熊体育最先报道懂球帝完成千万级美元的B轮融资，投资方是动域资本，当时公司估值在5000万美元左右。今年5月18日，在参加懒熊体育组织的中国体育产业跨界峰会时，陈聪曾向懒熊体育透露，C轮融资快完成了。

完成此次融资后，创始人陈聪向懒熊体育表示，会继续增强推广的力度，在电商和懂球号两个版块加大投入，同时在足球产业上下游进行布局，比如目前在观察中的业余赛事。

懂球帝是一款以足球资讯和UGC内容为主的社区应用。陈聪是深度球迷，第一份工作在百度贴吧担任产品经理，之后于2013年下半年创立了懂球帝。

相比于以往PC时代的体育门户网站或论坛，陈聪抓住了移动端市场爆发的机会，并以精简的资讯+深度的专题，再辅以社区的交互功能的形式，早期获取了一批优质和精准用户。

2014年的巴西世界杯让懂球帝得以在更广大的球迷群体中传开，并保持着用户增长。大型足球赛事一直是足球类应用开拓市场的战机，据懂球帝公关总监潘天舒透露，2016年美洲杯期间，梅西退出国家队的新闻，创造了懂球帝单日最大开机量的纪录。

除了内容上的深耕，懂球帝也更加注重了球员和球迷之间的连接工作，比如，之前免费赠送了1000张即将开始的9月1日中韩之战的球票；曼联和曼城在国内的赛事取消后，应急在北京的知春路搞了球迷party；另外还包括商城的一些特惠活动等。

“我们还是希望扩大用户群，满足球迷更多需求，”潘天舒说，“比如我们最近推出的懂球号。”

在懂球帝App首页的“头条”栏目旁边，是上线一个月不到的“懂球号”，上面有国际米兰、广州富力、江苏苏宁等各个俱乐部的专属栏目，也有足球经济学、哈比足球青训专栏等内容，“这个栏目形式跟今日头条类似，主要是丰富内容，拉近球迷和球员距离，目前球队的官方号相对多一些。”潘天舒说。

根据懂球帝给懒熊体育提供的最新数据，目前App有2860万注册用户，18-35岁的用户占比达到66.15％。日活用户在200-300万人之间，平均每人每日的打开频次是8-12次。

作为足球领域的大流量平台，懂球帝在2015年年底推出的商城版块也被看做是商业化尝试手段。

据懂球帝电商负责人李颖透露，商城目前分标品和非标品两块，标品包含了耐克、阿迪达斯、彪马、美津浓等各个品牌商的球鞋、球衣、球袜、背包等产品；非标品中又分两类，一类是俱乐部衍生品，比如，多特蒙德球星卡、背包等，另一类则是懂球帝自有品牌，比如带有懂球帝logo的足球、衣服等。

非标品这块，懂球帝一般负责供应链和设计环节，“结合热点事件的球迷文化挖掘，以及快速响应设计，制作出高品质球迷文化产品来满足用户需求。”李颖说。

另外，商城也推出了票务分发的服务，已合作的票务有ICC国际冠军杯、国足十二强赛、中超国安、中超苏宁、中超鲁能等赛事票务，后续也将会提供更丰富的海内外球票。

懂球帝方面没有透露具体营收数据。随着赛事热点的不同，标品和非标品卖得量也会有起伏，目前SKU有上千种，标品占多数，客单价在300元左右。

“懂球帝标品电商利润率不会太高，毕竟不是耐克、阿迪直接品牌授权方，那么它的供货价格就摆在那里，另外足球这块也有淘宝、小李子这样的售卖渠道，懂球帝的转化率就很关键，”一位不愿具名的业内人士告诉懒熊体育，“官方衍生品这块反而在未来会有较大的空间，这也得看他们和俱乐部之间的关系。”

潘天舒透露，目前的营收主要是广告和电商，欧洲杯期间，这两个收入来源也已经可以抵消支出，“我们接广告的时间才三四个月，电商也才运营半年多，广告相对还是占大头。”